市場の動向や店舗が抱える課題を把握し、自社商品を活用した販売促進計画や売場づくりを通じて、お客様へ最適なご提案を行うことで、フジパンの売上・シェア拡大を目指しています。単に自社商品を売り込むのではなく、「先方にどんなメリットがあるか」「どのように課題解決へ繋げるか」を意識して提案内容を組み立てることを大切にしています。そのため提案の準備段階では、DX（スーパー等の購買データ分析）を活用して売上や販売状況の数字を確認し、それをどう活かすかをまとめた提案書づくりなど、事前準備にしっかり時間をかけています。自分が提案した売場レイアウトや販促企画によって実際に売上が伸び、ご担当者から「この企画、やってよかったですね」と言っていただけたときに、この仕事ならではの醍醐味を感じます。パン売場を一緒につくり上げながら、お互いの売上を伸ばしていけるパートナーとして信頼関係を築いていくことが、営業職の一番の面白さだと思います。

私のこれまでで一番の挑戦は、営業目線からの商品開発に取り組んだことです。フジパンでは営業も商品開発に関わることができ、若手の私の意見にも耳を傾けてもらえました。価格競争だけに頼らない売り方を目指し、市場のトレンドやお客様のニーズを自分で調べ、売場で目を引くパッケージや他社にはない中身を提案しました。開発や生産管理の担当者と何度もすり合わせを行い、最終的には自分のアイデアが反映された商品として店頭に並ぶところまで形にすることができました。若手の提案であっても、きちんと根拠を持って伝えれば商品づくりに生かしてもらえる――その経験は大きな達成感になりましたし、「自分のアイデアで会社の売上に貢献できる」という実感にも繋がりました。